Profitabilno pregovaranje

Datum: 14-15. novembar
C
ijena kursa po osobi: 350 EUR + PDV
Za više osoba odobravamo popust na zahtjev.
Mjesto održavanja: Serdara Jola Piletića b.b. PC Palada, 81 000 Podgorica, Crna Gora

 

IZ NAŠE PRAKSE

Tokom dvodnevne radionice učesnici će uživati u  primjerima iz dosadašnjeg pregovaračkog iskustva trenera, doživjeće izazove i presiju pregovaranja sa obije strane pregovaračkog stola praćenu odličnom povratnom informacijom i savjetima trenera, ispitivaće perspektive obije pregovaračke strane i njihov način pripreme, analiziraće politiku nabavke i oprobaće se u trijumfalnoj završnici – generalnoj probi pregovora sa ciljem postizanja „win-win“ ishoda. Obuka priprema učesnike da isplaniraju svoju strategiju, sprovedu je efikasno i da postignu dogovor bez odricanja svog dijela profita.

 

TRENING PROGRAM

  • Primijenite strukturu efikasnih pregovora – pripremite plan kako biste znali kada je pravi trenutak za naredni korak u procesu pregovaranja
  • Kontrolišite tok pregovora
  • Ojačajte svoju poziciju pomoću „inteligentnih” pitanja – dobijte i iskoristite informacije na najbolji način
  • Prepoznajte strategije i taktike koje koriste profesionalni kupci – koristite psihološke i logičke „kontra-mjere”
  • Procijenite uticaj koji će ostvarite činjenje ustupka – da li će rezultati i dalje biti komercialno opravdani
  • Analizirajte snage svoje pozicije – prepoznajte izvore moći
  • Primijenite vještine i kvalitete uspješnog pregovarača – kroz vježbu igranja uloga procijenite svoje snage i slabosti i analizirajte kako ćete unaprijediti svoj pregovarački stil
  • DISC teorija ličnosti: „Ljudi nisu teški, ljudi su različiti“

 

CILJ TRENINGA

Učesnici će osjetiti izazove obije strane pregovaračkog stola i naučiti kako da planiraju i primijene strategiju pregovora sa profitabilnim ishodom. Ovladaće strukturom i slijedom radnji u pregovaranju, počev od pripreme i razgovora, preko davanja ponude, razmjene ustupaka, do postizanja konačnog dogovora.

 

TRENER: Đorđe Milošević

 

KONTAKTIRAJTE NAS:

trening@gigroup.me
office@gigroup.me
+382 20 665 555

Podelite članak